Vertrieb & Outsourcing

Unser Vorteil ist nicht „Branchenwissen aus dem Lehrbuch“, sondern jahrelange, praktische Vertriebserfahrung im Team über viele Projekte und Branchen hinweg. Dadurch können wir auch komplexe Angebote schnell auf den Kern reduzieren und in der Sprache der Zielkunden formulieren. Entscheidend ist unsere strukturierte Vorgehensweise: In den ersten Kontakten geht es nicht um Produktdetails, sondern um Bedarf, Relevanz und Interesse. Das erfordert vor allem professionelle Gesprächsführung und gut aufbereitete Unterlagen – die technischen Inhalte liefern Sie als Experte, wir übersetzen sie in kompakte Gesprächsleitfäden und Follow-up-Mails, die Interesse für den Termin wecken. Den „Deep Dive“ übernimmt dann der Fachansprechpartner (Sie) im Termin – Sie kommen nur noch ins Gespräch, von uns vorbereitet mit Zusammenfassung, Kontext und Kontaktinformationen.

Wir arbeiten bewusst nicht als „Hard-Selling“-Callcenter, sondern in einem qualifizierenden, mehrstufigen Prozess: Erstkontakt mit Interessen- und Bedarfserhebung, dann ein Follow-up per E-Mail mit Informationen, und erst danach eine weiterführende Kontaktaufnahme im Rahmen des dokumentierten Gesprächsverlaufs. Zusätzlich achten wir auf Datensparsamkeit, klare Dokumentation und definierte Lösch-/Aufbewahrungslogiken im Projekt.

Wir verkaufen komplexe Lösungen im Outsourcing-Kontext nicht „zu Ende“ – wir qualifizieren und schaffen die Voraussetzungen für ein hochwertiges Fachgespräch. Dafür arbeiten wir mit abgestimmten Kernbotschaften, klaren „Do’s & Don’ts“ und Unterlagen, die auf das Wesentliche, die Relevanz und den Nutzen fokussieren. Technische Detaildiskussionen und individuelle Lösungsarchitektur gehören in den Termin mit Ihnen, dem Experten.

In der Praxis heißt das: Wir steuern die Gespräche bewusst auf Bedarf, Relevanz und Interesse. Sobald ein Ansprechpartner tiefer in die Materie einsteigen möchte, machen wir den nächsten Schritt klar: Wir schicken die passenden Infos nach und bringen ihn in ein Fachgespräch mit Ihrem Experten. Offene Detailfragen nehmen wir auf, stimmen sie intern mit Ihnen ab und kommen verlässlich mit einer präzisen Antwort zurück. Das verhindert Fehlversprechen – und sorgt dafür, dass Sie nur dann Zeit investieren, wenn echtes Interesse und ein sinnvoller Fit vorliegen.

Transparenz ist Teil unseres Systems: Sie erhalten wöchentlich einen Bericht mit einem Auszug aus der projektbezogenen CRM-Datenbank, die wir exklusiv für Sie anlegen und über den Projektzeitraum anreichern.  Darin sehen Sie zu jedem Zielkunden u. a. Datum der Kontaktaufnahme, Status im Prozess, nächste Schritte sowie eine detaillierte Gesprächszusammenfassung. Ergänzend liefern wir einen Onepager mit Kennzahlen (z. B. Erreichbarkeit, Quote qualifizierter Leads/Termine, Pipeline-Entwicklung) und einer vorsichtigen Umsatzprognose auf Basis der aktuellen Projektlage. Nach Projektende erhalten Sie einen vollständigen Export aller im Projekt erhobenen Daten.

Kurz: Nein. Seriöser Vertrieb braucht Ressourcen, Kontinuität und Qualität – ähnlich wie ein interner Vertriebsmitarbeiter. Deshalb arbeiten wir mit einem monatlichen Fixum. Bei messbaren Erfolgen freuen wir uns zusätzlich über eine Provision/Erfolgsbeteiligung, diese fällt bei uns im Vergleich dadurch bewusst geringer aus.

Wir arbeiten mit einem monatlichen Fixum plus Erfolgsprovision. Damit ein Projekt wirksam ist, müssen Umfang der Vertriebsarbeit, Zielsetzung/Qualität und Projektdauer in einem stimmigen Verhältnis stehen. Deshalb bieten wir drei standardisierte Modelle: 5.000 €, 7.500 € und 10.000 € pro Monat – je nach gewünschter Intensität (z. B. Kontaktvolumen, Nachverfolgung, Reporting-Tiefe) und Komplexität des Vorhabens.

Gleichzeitig gilt: Gute Zusammenarbeit braucht auch Flexibilität. In Einzelfällen vereinbaren wir – mit Handschlagqualität – auch Kooperationen außerhalb dieser Modelle, wenn die Rahmenbedingungen passen. Die genaue Aufschlüsselung finden Sie in unserem Preisblatt.