Prokrastination im Verkauf

Prokrastination ist der Akt des Verzögerns oder Aufschiebens von Aufgaben oder Handlungen. Im 
Verkauf kann das Aufschieben einen erheblichen Einfluss auf die Fähigkeit einer Person haben, ihre 
Ziele zu erreichen. Dies kann zu verpassten Gelegenheiten, verminderter Produktivität und 
mangelndem Fortschritt beim Erreichen der Vertriebsziele führen.

Einer der Hauptgründe für Verzögerungen im Vertrieb ist mangelnde Motivation. 
Vertriebsmitarbeiter finden es möglicherweise schwierig, sich selbst zu motivieren, Anrufe zu tätigen, 
Leads nachzuverfolgen oder andere Aufgaben zu erledigen, die zum Erreichen ihrer Ziele erforderlich 
sind. Dies kann auf eine Vielzahl von Faktoren zurückzuführen sein, wie z. B. Angst vor 
Zurückweisung, mangelndes Selbstvertrauen oder das Gefühl, von der Menge der zu erledigenden 
Arbeit überwältigt zu sein.

Ein weiterer Grund für Verzögerungen im Vertrieb ist mangelnde Organisation. Vertriebsmitarbeiter 
finden es möglicherweise schwierig, ihre Aufgaben zu priorisieren und ihre Zeit effektiv zu verwalten. 
Dies kann zu einem Gefühl der Überforderung und der Tendenz führen, Aufgaben auf später zu 
verschieben.

Prokrastination kann auch durch einen Mangel an Klarheit in Zielen und Zielsetzungen verursacht 
werden. Vertriebsprofis haben möglicherweise kein klares Verständnis dafür, was sie tun müssen, um 
ihre Ziele zu erreichen, was es schwierig machen kann, konzentriert und motiviert zu bleiben.

Um Verzögerungen im Verkauf zu überwinden, ist es wichtig, klare Ziele festzulegen. Vertriebsprofis 
sollten sich konkrete, messbare und realistische Ziele setzen und diese in kleinere, überschaubarere 
Aufgaben unterteilen. Es ist auch wichtig, einen Aktionsplan zu entwickeln und Aufgaben nach ihrer 
Wichtigkeit und Dringlichkeit zu priorisieren.

Eine andere Möglichkeit, das Aufschieben im Verkauf zu überwinden, besteht darin, sich auf die 
Vorteile der Erledigung der Aufgabe zu konzentrieren. Durch die Identifizierung der positiven 
Ergebnisse, die sich aus der Erledigung einer Aufgabe ergeben, können Vertriebsmitarbeiter ihre 
Motivation und Konzentration steigern. Darüber hinaus ist es wichtig, eine Routine zu entwickeln und 
regelmäßige Zeitfenster für die Erledigung wichtiger Aufgaben festzulegen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Aufschieben einen erheblichen Einfluss auf die Fähigkeit von 
Vertriebsmitarbeitern haben kann, ihre Ziele zu erreichen. Es kann durch mangelnde Motivation, 
mangelnde Organisation und mangelnde Zielklarheit verursacht werden. Um das Aufschieben zu 
überwinden, ist es wichtig, klare Ziele und Zielsetzungen festzulegen, einen Aktionsplan zu 
entwickeln, Aufgaben zu priorisieren und sich auf die Vorteile der Erledigung der Aufgabe zu 
konzentrieren. Darüber hinaus können die Entwicklung einer Routine und das Festlegen 
regelmäßiger Zeitfenster für die Erledigung wichtiger Aufgaben auch dazu beitragen, das Aufschieben 
im Verkauf zu überwinden.