Erweitern Sie jetzt Ihren Verkaufshorizont in unseren maßgeschneiderten BIG FIVE Seminaren mit den Modulen

  • Empathie
  • Resilienz
  • Flexibilität
  • Teamwork
  • Vielseitigkeit
BIG FIVE Modul
EMPATHIIE
EMPATHIE als erfolgsentscheidender Faktor für Top-Verkäufer

Gute Verkäufer müssen vor allem zuhören, verstehen, die richtigen Fragen stellen und antizipieren können, was ihre Kunden wünschen, um bestmöglich zu verkaufen.

Einfühlungsvermögen ist damit eine der wichtigsten sozialen Kompetenzen, um sich treffsicher in die Gefühls- und Gedankenwelt des Kunden zu versetzen.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, wie man eine positiv behaftete Kundenbeziehung aufbaut, warum bei jedem einzelnen Kundenkontakt soziale Kompetenz und empathisches Denken unerlässlich sind und wie Verkäufer langfristig zu vertrauenswürdigen Freunden ihrer Kunden werden können.
BIG FIVE Modul
RESILIENZ
RESILIENZ als Erfolgsentscheidender Faktor für Top-Verkäufer

Gute Verkäufer lassen sich nicht von unfreundlichen Kunden entmutigen, geben bei Absagen nicht auf und nehmen aus persönlichen Niederlagen eine Menge positiver Erfahrungen mit.

Resilienz ist eine extrem wichtige Eigenschaft gerade in krisenhaften Zeiten mit oftmals unvorhersehbaren Kundenreaktionen.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, wie man Ausdauer, Widerstandsfähigkeit und Stressresistenz im Vertrieb erhöht, berufliche Herausforderungen gelassen und selbstsicher annimmt und warum es oft besser ist, neue Wege zu gehen, wenn sich der alte als Sackgasse entpuppt.
BIG FIVE Modul
FLEXIBILITÄT
FLEXIBILITÄT als erfolgsentscheidender Faktor für Top-Verkäufer

Gute Verkäufer wissen, dass es für nichts eine „Ewigkeitsgarantie“ gibt.

Sie passen sich rasch an sich verändernde Bedingungen an und reagieren proaktiv auf neue Situationen, wo sich Risiken auftun oder Chancen ergeben.

Flexibilität gehört zur DNA jedes Top-Verkäufers, der verinnerlicht hat, dass „viele Wege zum Ziel führen“.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, wie man auf unerwartete oder veränderte Situationen flexibel eingeht, wie man aus einer Vertriebsorganisation eine reaktionsschnelle „Task Force“ macht und warum sich Flexibilität, Vertriebserfolg und der Grad der Kundenzufriedenheit gegenseitig bedingen.
BIG FIVE Modul
TEAMWORK
TEAMWORK als erfolgsentscheidender Faktor für Top-Verkäufer

Gute Verkäufer wissen, dass sich zukunftsorientierte Kunden oft erweiterte Vertriebsteams wünschen.

Weil Technologie und Produktanforderungen immer komplexer werden, macht es Sinn, die Stärken der jeweils anderen Teammitglieder zu erkennen und zu nutzen, um größere und schnellere Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, warum ausgeprägte Teamplayer im Vertrieb oft mehr erreichen als Einzelkämpfer, wie man neuen Teamgeist in den Vertriebszyklus eines Unternehmen integrieren kann und weshalb ein teamorientierter Vertrieb auch weniger Risiken hat, dass Kunden plötzlich abspringen.
BIG FIVE Modul
VIELSEITIGKEIT
VIELSEITIGKEIT als erfolgsentscheidender Faktor für Top-Verkäufer

Gute Verkäufer wissen, dass man regelmäßig über den „Tellerrand“ schauen muss, um auf disruptive Veränderungen von Märkten und Kundenbedürfnissen bestmöglich reagieren zu können.

Denn wenn der Vertriebserfolg ausbleibt, sind Kreativität, Mut und Vielseitigkeit in der Kundengewinnung gefragt.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, wie man innovative praxisorientierte Vertriebsideen gezielt findet, welche Vorteile eine glaubwürdige Positionierung als „Innovator“ hat und auf welchen Kanälen man neue Kontakte knüpft, zu denen Sie bislang keinen Zugang hatten.
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ab Herbst verfügbar. Bei Interesse freuen uns schon jetzt auf Ihre Anfrage!

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